Hoe werf je talent? Het advocatuurlijke landschap vraagt om een goede voorbereiding. 4 TIPS

Ik was de afgelopen week aan het skien en was blij met mijn nieuwe materiaal. Maar ik merkte ook dat mijn linker been wat minder talentvol was dan mijn rechter en dat mij dat in de afdaling van enkele uitdagende rode pistes echt hinderde. Tsja, ik had niets aan conditietraining gedaan…. Een goede voorbereiding is het halve werk en dat geldt ook voor het werven van talent.

Zeker nu de vraag naar startende en ervaren advocaten in 2015 sterk is toegenomen en dat deze trend begin 2016 doorzet. Dat betekent dat de onderlinge competitie tussen kantoren weer toeneemt. Dat vraagt om slimmere werving. Daarom enkele tips die u helpen het juiste talent te werven en te selecteren.

Een persoonlijk verhaal

Maak de werving persoonlijker. Vertel uw verhaal. Dat kan door middel van een advertentie waarin een advocaat iets vertelt over uw kantoor. Versterk dit met een aandachttrekkende foto. Beeld werkt sterker dan tekst. Zoekt u het bekende schaap met 5 poten, overweeg dan een intermediair in te schakelen. Bij voorkeur een specialist die de markt goed kent en die u in staat acht meerdere gekwalificeerde kandidaten bij u aan tafel te brengen. Dat scheelt u tijd die u beter kunt besteden aan interne sturing en het adviseren van uw klanten. En als de intermediair zijn werk goed doet, krijgt u de best beschikbare talenten aan tafel.

Competenties

Talent werven begint bij de poort. Aantal jaren ervaring, de expertise van het rechtsgebied, studieresultaten en nevenactiviteiten zijn van belang. De persoonlijke klik wordt gezocht en persoonlijke karakteristieken worden getoetst. Het is echter verstandig om ook aandacht te besteden aan competenties of vaardigheden door deze te beschrijven en op te nemen in de vacaturetekst en het functieprofiel. Kijk daarbij naar de specifieke vaardigheden die de praktijk en de mensen in die praktijk van de nieuwe collega vragen. De nieuwe collega komt binnen het kantoor immers te werken binnen een bepaalde sociale setting: de leidinggevende partner, de collega advocaten binnen de sectie en voor een bepaald type klanten.

Een goede voorbereiding

Bereid de selectiegesprekken goed voor. In het selectiegesprek maakt u de benoemde vaardigheden onderwerp van gesprek. Wat in de praktijk goed werkt is het vragen van concrete voorbeelden waaruit bepaalde vaardigheden blijken. Professionele hulpmiddelen als de PAPI test en psychologische assessments kunnen daarbij zeker, aanvullend, goed van dienst zijn.

Openheid en een realistisch beeld

Een gelijkwaardige open setting komt de sfeer in het gesprek ten goede en maakt dat kandidaten eerlijker zullen zijn over hun capaciteiten en de aansluiting bij wat het kantoor daadwerkelijk zoekt. Voor het kantoor geldt: schets een reëel beeld van de praktijk en de cultuur van de organisatie. Denk daarbij aan de stijl van leiding geven van de partner waar voor de nieuwe collega komt te werken, aan het soort praktijk en het soort klanten. Neemt de senioriteit van het zoekprofiel toe, bespreek dan ook de ontwikkeling van het kantoor naar de toekomst, welke bijdrage de kandidaat daar aan kan leveren en het perspectief.

Soepel de berg af

Bovenstaande gaat over talent search. Maar je kan ook zeggen, het gaat over mensen. En mensen kiezen voor mensen waar ze zich bij betrokken voelen. Daarom zijn een persoonlijk verhaal en persoonlijke aandacht zo belangrijk. En het benoemen en bespreken van vaardigheden zorgt voor een betere match en vergroot het succes in de toekomst. Om dit goed te doen, is een goede voorbereiding essentieel. Dan kom je in het uitdagende advocatuurlijke landschap soepeler de berg af. Veel plezier en succes!